2015年终总结

2015年即将成为过往，对即将过去一年的工作进行总结，是对未来一年更好的谋划的基础。

算下来我们这个小企业以存在了5年了，按职场惯例，存在5年的企业以走过了死亡期，进入到了发展阶段。

我国经济以走过黄金般的20年，在这黄金20年中，水泥、钢铁、电力国民经济基础产业高速蓬勃发展。而我司成立至今面对的既是国家提出的经济新常态，所谓的经济新常态既是产能严重过剩、要去产能，这就意味着有大量的生产型工业企业要退出市场，短期内不会再有20年前的经济高增长，相对于我们从事机械设备维修的企业而言，即意味着市场规模的不断缩小、激烈的价格竞争、意味着行业的洗牌。

面对可以肯定的经济新常态，我们必须转变思想、迎难而上，绝不退缩，方能带领我们向前进。

当经济环境好的时候，水泥厂、钢铁厂资金充裕，设备维修后甲方付款积极，目前的情况非常典型，以钢铁厂为典型的破产、减产，资金紧张、资金链断裂，导致我们在设备维修垫资后无回款，水泥厂付款意愿降低。在目前国家保护劳动者、劳动者工资居高不下，各种因劳动开支高企的环境下，垫资施工，公司运行变得异常困难。

托轮轮带修复，由于市场进入门槛底，目前市场几乎无利润，这种底层次严酷的竞争实在是没有多少意义。

2015年5月份，我们就转变思想，我们的口号是；我们为什么一定要做大，德国、日本有很多独特的百年小企业，这些独特的小企业也是大经济的有机组成，因此，我们要十分注重企业的质量与企业存在的意义。

2015年5月份，我们转变经营思想，有些大型厂家的合同存在大量的霸王条款，这些霸王条款只对甲方有利，就像一个人的性格一样非常强势，这种合同一旦签订，事实说明，往往垫资后很难收回成本，对企业正常经营造成极大的干扰。有的企业采取总包合同，在执行合同中，由于子项目出现一点质量问题，往往会严重影响到全部回款，出现亏损在所难免，等等一些需要十分警惕的细节，这些都是一些企业只想着最大限度的维护自身利益最大化，有损合同合作共赢、公平原则。面对以前出现的问题，因此，2015年我们就严格合同审核机制，只要在谈判阶段发现、出现上述合同，一律亮红灯，高度警惕，在合同初期就对甲方的经营现状、人事性格、合同条款等进行预警，提高风险管控能力。

2015年，我们减少合同数量，成功控制住四川北川某维修合同、哈尔滨某合同等等维修后回款很难很难的项目。

合同签订后，注重工程质量，加大质保力度，把住质保（信誉）最后一道关，提高回款率。

优待优秀员工，执行员工工资偏高原则，再难也绝不拖欠长期工、短期工工资，回想这些年，我们是这样硬气，可以说，我们没有拖欠员工一天工资。对于临时工，执行能者上、那些牛鼻哄哄、能吃会喝、心有天高、手脚难勤、搞面子工程的人，发现一个辞退一个，绝不姑息迁就。

2015年，在维修技术研发项目上，我们一年基本有一多半以上的时间在做研发，作为小企业，投入研发的资金就将近60000元（不算自己的工资与时间），这个资金规模在大企业几乎可以忽略不计，可是我们小企业那还是节约又节约啊！想想这个研发投入比例，其实是很高很高的呀！

应该承认，在维修技术创新、维修技术研发的过程中，我们失败过，亏损过很多钱，有些厂领导至今对我们映像特别深刻，被甲方骂过、吼过，卡过脖子。一路走过来，这里面的幸酸、痛苦是那样让人终身难忘。我们想说，正是我们经历过失败，敢于掏钱把一种想法优化成一种维修工艺，并经历失败后还让这种维修工艺成熟，应用于设备维修中去，用以解决以前很难解决的实际问题，在我们承受巨大的心里压力后我们还能做成功。

我们在残酷的市场竞争中砥砺前行，祝2016年我们会更强！